人事 - 受賞販売報酬プランを作成します。

それは第4四半期であり、それは予算の季節です。セールスリーダーとして、我々はすべての来ているか知っている。あなたが知っている、より多くのクォータ、以下の補償、そしておそらくさらに少ない人々。それでは、どのように指導者が年々に分類されているトラップを回避するには？あなたは、あなたの組織に大混乱を作成し、負の全体的な売上効果に影響を与える可能性があり、販売報酬に大きなミスを知っています。

ここで右足に大きな販売報酬プランと2009年を作成することを避けるために上の3つの事があります！

1。推測するそれらを保管してください。この研究では、営業担当者の平均60パーセントに独自の報酬プランを理解していない示すことを知っていますか？まあそれは本当です。その理由は、経営陣は平均的な営業担当者が本当に計画を理解する時間を持っていない補償はとても複雑になります。

なぜ複雑な計画はありますか？あまりにも多くのコンポーネントは、あまりにも多くのゲートがあります。まともな計画は、以上3以上のコンポーネントを持っている必要があります。あなたがこれ以上を持っている場合、あなたはチームを混乱させ、不必要な不安を作成するためにバインドされています。 KISSの理論を使用する - これはシンプルなシスターしてください！

2。実行することはできません。紙の上で最高の報酬のアイデアのいくつかは実際には素晴らしいではありません。あまりにも多くのゲートは、アクセラレータおよび条件は、最も洗練されたシステムクラッシュすることができます。

あなたは正しく管理したり、さらに重要なことは時宜を得ていない場合には、最高の報酬プランを台無しにします。手動での虐殺をもたらすことを計画した場合も、あなたが計画をロールアウトする前に、実際に計画を実装することができますを確認する必要があります。昨年のデータを使用してコンポーネントをテストし、最後まで完全なサイクルの終了を実行します。あなたは合理的な期間の計算、チャージ、税金を介して取得できない場合は、それを行いません。

これはすべてのあなたの財務統制を捨てなければならないわけではありません。時間をかけて理想的な計画に向けて作業するためのロードマップを作成します。覚えているローマは一日にして成らず！

3。バイインの欠如。それは古典的なライバルです。テキサス州対テキサス州AandMまたはフロリダ対FSUの大学のように、十年や業界を越えて長く立っている競技があります。売上高対ファイナンスは、これらのライバルの一つです。ファイナンス·リーダーは、ほとんど常に、営業担当者があまりにも豊かな補償と販売リーダーはほとんどの場合それらは十分に補償されていないと考えていると思います。

したがって、解決策は何ですか？いいえ、それはすべての金融の人々を取り除くことではありません。答えは、承認プロセスを作成することですので、誰もが先行バイインしています。主要パートナーは、財務、セールス、マーケティング、人事、法務を含むであろう。

新しい計画対古い計画の長所と短所を検討する委員会を作成します。計画が投与される方法について説明します。企業への対従業員へのリスクは何ですか？そして、どのようにこの変更は、組織全体に影響を与えます。プランにサインオフするために、各キーのパートナーを求めると、前方に移動する前に正式な契約を勧誘するための別の素晴らしい方法です。

誰もがサインオフすると同意したら、それはあなたの計画は、経営陣のとおりです。各機能リーダーは、サポートチャンピオンと尋ねられたとき守ることが一つ。

報酬プランは、優秀な人材を募集し、保持に重要なコンポーネントです。あなたがまっすぐ前方に構築するための努力は誰もが先行に買うことを計画している場合、あなたは自分自身で今年後半に計画を調整する時間とエネルギーを節約できます。...